Metodo e Costanza: La Via del Successo per Avvocate e Avvocati Indipendenti
Nel secondo episodio del podcast LexTech, a cura di Paolo Lanciani e prodotto da AvvocatoFlash, si esplora un tema centrale per la crescita professionale degli avvocati indipendenti: l’importanza del metodo e della costanza.
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Il Successo Non Dipende da Università o Maestri
Uno dei messaggi forti di questa puntata è che il successo non è garantito da fattori esterni come l’università frequentata o i maestri incontrati. Questi elementi possono essere utili, ma non sono indispensabili. Molto più determinante è lo sviluppo di un metodo personale e sostenibile.
Cos'è Davvero un Metodo
Il metodo è descritto come una ricetta di principi e azioni, non una formula rigida. Serve a:
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Definire obiettivi chiari
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Evitare false credenze professionali (es. solo chi lavora fino a notte ha successo)
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Costruire risultati concreti e coerenti
Come uno chef adatta una ricetta ai propri ingredienti, anche il professionista deve personalizzare il proprio metodo in base a risorse, valori e obiettivi.
Le Due Leve del Successo: Networking e Personal Branding
Il metodo efficace si fonda su due leve principali:
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Networking: costruire una rete di relazioni autentiche e mirate, basate su fiducia e scambio di valore.
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Personal Branding: farsi conoscere per ciò che si è, non per apparire. Non si tratta di essere influencer, ma di essere riconosciuti nel proprio settore per competenza, coerenza e autenticità.
La vera “gara” che ogni avvocato può vincere è essere se stesso, in modo chiaro e professionale.
Esporsi con Intelligenza: Parlare al Proprio Pubblico
Un buon metodo non serve a "vendere", ma a esporsi in modo efficace verso il proprio pubblico:
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Chi ti conosce già
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Chi potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi
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Potenziali partner e alleati professionali
Questo approccio genera opportunità reali e durature, senza bisogno di pubblicità invasiva o azioni poco etiche.
Tempo: Poco ma per Tanto
Paolo Lanciani sottolinea che non serve dedicare giornate intere al business development. Serve piuttosto un po’ di tempo, ma con continuità. La costanza è ciò che trasforma una buona strategia in risultati concreti.
In Arrivo: Come Identificare il Tuo Target Ideale
Nel prossimo episodio di LexTech, si parlerà di targeting, ovvero come definire e raggiungere il cliente ideale per uno studio legale indipendente. Un passo fondamentale per applicare con successo il metodo descritto in questa puntata.

Paolo Lanciani
Psicologo del Lavoro, è socio in DLM - Partners, studio associato di Psicologhe e Psicologi che attraverso Progetto LEVA segue lo sviluppo del progetto professionale delle e dei loro clienti Avvocate e Avvocati in tutta Italia. È co-co ...