Perché il Business Development è Cruciale per Avvocate e Avvocati Indipendenti

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Le Sfide dell’Indipendenza nella Professione Legale

L’abilitazione all’esercizio della professione non garantisce automaticamente l’indipendenza. Il primo episodio di LexTech evidenzia tre forme di dipendenza professionale che possono minare l’autonomia dell’avvocato:

• Monomandato: dipendenza da un singolo cliente.

• Dipendenza da pochi clienti: quando uno o due clienti generano la maggior parte del fatturato.

• Dipendenza dal caso: basare la propria attività solo sugli incarichi che arrivano senza strategia.

Queste forme di dipendenza impediscono all’avvocato di dire “no”, scegliere le specializzazioni in autonomia e fissare tariffe coerenti con il proprio valore. Un esempio virtuoso citato è quello dell’avvocato Ucmar, che monitorava attivamente la composizione della propria base clienti per mantenerla bilanciata.

Diversificare per Essere Veramente Liberi

Uno dei messaggi chiave del podcast è l’importanza della diversificazione della clientela. Avere una base clienti ampia e bilanciata permette:

• Maggiore autonomia decisionale

• Possibilità di rifiutare incarichi non strategici

• Maggiore marginalità economica

• Opportunità di crescita coerente con i propri obiettivi

Costruire un Progetto Professionale Consapevole

Il Business Development, come spiegato da Paolo Lanciani, non è marketing spinto, né violazione del codice deontologico. È un percorso strategico che permette all’avvocato di diventare la scelta preferita dai clienti, grazie a un’identità professionale chiara e coerente.

Il podcast sottolinea come il successo professionale non debba essere lasciato al caso, ma costruito attivamente, passo dopo passo, attraverso un progetto ben strutturato.

Cosa Aspettarsi dalle Prossime Puntate

Nei prossimi episodi di LexTech, Paolo Lanciani approfondirà come impostare e realizzare concretamente un progetto di Business Development: dall’ideazione alla sua traduzione in azioni efficaci, in linea con le regole deontologiche e i valori personali.