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Il Concetto di “Piede Perno” per l’Avvocato Indipendente

Il “piede perno” è la base strategica da cui ogni azione di sviluppo deve partire. Per un avvocato indipendente, si compone di tre elementi fondamentali:

1. Mercato

La prima dimensione riguarda dove si sceglie di competere. Può essere definita per:

• Area di competenza giuridica (es. diritto societario, penale, immobiliare)

• Settore industriale (es. media e tecnologia, servizi)

• Territorio (es. un’area geografica specifica come il Piacentino)

La scelta di un mercato chiaro e coerente agevola sia il posizionamento sia le eventuali collaborazioni con studi più strutturati.

2. Tipologia di Cliente

Il secondo passo è identificare a chi ci si rivolge, considerando:

• Tipologia di soggetto (aziende, privati, istituzioni)

• Dimensione (fatturato, dipendenti, complessità organizzativa)

Più il mercato è ristretto, più la tipologia di cliente dovrà essere definita con attenzione, evitando però di ridurre eccessivamente il bacino potenziale.

3. Obiettivo del Cliente

L’elemento più strategico e spesso trascurato: cosa vuole ottenere il cliente.
Non si tratta dei tuoi obiettivi professionali, ma dei risultati attesi dal cliente, come:

• Passaggio generazionale in un’azienda di famiglia

• Acquisizione di nuove realtà o riorganizzazione societaria

• Espansione commerciale in nuovi mercati

Conoscere questi obiettivi consente di comunicare il proprio valore in modo mirato e di diventare la prima scelta per i clienti giusti.

Puntare su Clienti ad Alto Valore Aggiunto

Il podcast invita gli avvocati indipendenti a preferire la qualità alla quantità:

• Collaborare con clienti che generano almeno 5.000 € annui di marginalità

• Concentrarsi su incarichi ad alto valore aggiunto

• Diventare il consulente scelto per competenza e fiducia, non per il prezzo

Come sottolinea Lanciani, l’obiettivo è essere “artigiani Mont Blanc”, non produttori di “Bic”: pochi clienti, ma fidelizzati e profittevoli.

Anticipazione della Prossima Puntata

Il prossimo episodio di LexTech affronterà una sfida cruciale: come un avvocato indipendente può competere con le grandi realtà del mercato legale e della consulenza, pur mantenendo la propria agilità e autenticità.