Come Usare LinkedIn in Modo Efficace: Strategie per Avvocati e Professionisti Indipendenti

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LinkedIn: Il Paradosso del Professionista

Molti professionisti su LinkedIn comunicano male. Le strategie più comuni sono:

• profili istituzionali freddi e impersonali;

• contenuti pseudo-giornalistici sulle norme;

• tentativi di intrattenere un pubblico generico senza focus.

Il risultato? Tanto rumore, poco valore.
L’obiettivo non è la notorietà fine a sé stessa, ma essere scelti dalle persone giuste.

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I Tre Pilastri della Strategia LinkedIn

1. Fatti Ricordare per Chi Sei e Cosa Fai

Il primo obiettivo è far sì che il tuo network esistente (amici, ex colleghi, conoscenti) sappia esattamente chi sei, cosa fai e per chi.
Perché? Perché possano raccomandarti con fiducia quando serve.

💡 Pro tip: Scrivi sempre pensando al tuo cliente ideale. Anche se chi ti legge non è un cliente diretto, capirà per chi sei utile.

Evita post autoreferenziali, tipo:

“Onorato di essere stato relatore a…”

Meglio parlare di:

“Come un’azienda in crescita può affrontare le sfide legali dell’espansione…”

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2. Pubblica per i Tuoi Clienti (Attuali, Ex e Potenziali)

Smetti di parlare di giurisprudenza. Inizia a parlare dei problemi dei tuoi clienti, nei loro termini.

📌 Esempi di temi:

• Gestione del passaggio generazionale in azienda

• Impatti legali di un contratto con la PA

• Cosa cambia nella gestione del personale sopra i 25 dipendenti

Ripeti i concetti chiave ogni 1-3 mesi. Un post efficace non invecchia, ma diventa rilevante per chi, in quel momento, ha quel bisogno.

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3. Interagisci con Intelligenza

La parte più sottovalutata? L’interazione.

✅ Messaggi Diretti (DM)

Usali per:

• fare gli auguri;

• commentare un evento comune;

• condividere articoli di interesse.

📌 Importante: Non vendere, non promuovere articoli tuoi. L’obiettivo è restare nella mente delle persone, non cercare like.

✅ Commenti di Valore

La vera arma segreta. Cerca post di persone influenti nel tuo settore o target, e:

• aggiungi un punto di vista concreto;

• racconta il punto di vista di un cliente reale;

• fai una domanda intelligente.

💡 Non ricondividere i post, commenta direttamente sotto l’originale.
I commenti costruttivi aumentano la tua visibilità reale e qualificata.

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Frequenza Consigliata

• 1 post al mese (poi, punta a 1 a settimana)

• 1 commento a settimana, fino a 1 al giorno

• 2 messaggi privati al giorno (coltiva relazioni)

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In Sintesi: Usa LinkedIn per Farti Scegliere, Non per Farti Notare

LinkedIn può diventare il tuo primo alleato nel business development, se lo usi con metodo.
Non serve essere influencer: serve essere chiari, costanti e coerenti.
Fatti ricordare, porta valore, interagisci davvero. È così che si costruiscono relazioni che portano incarichi.

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